来源:中国基金报微信号

  火爆!广州楼市国庆实探:“售楼部咖啡机达出杯上限”

  中国基金报记者 南深

  中央定调“促进房地产市场止跌回稳”、降息降贷降首付比、一线城市继续松绑限购……,随着国庆前夕一系列稳预期和刺激楼市的政策落地,作为首个全面放开限购的一线城市,广州的楼市在国庆假期突然火起来了。

  中国基金报记者现场走访及从多个房企和中介人士处了解到,这个黄金周售楼处热销喜报不断。

  有楼盘9月30日就已经火了;有主流开发商假期前四天就超额完成了原定国庆期间的目标,来访和成交均提升三倍左右,几个主要项目忙到“飞起”;即便是位于广州远郊的知识城区域某项目,截至10月4日,来访超800组,认购近百套,对比9月平常周末数据增长了2倍,现场每天人气爆棚,坐无虚席。

  有中介人士预估,这个国庆广州应该能卖几千套新房。在销售向好趋势下,有个别楼盘酝酿收回优惠甚至涨价,但多数仍以去化走量为主。

  晚上10点依然人声鼎沸

  “售楼部咖啡机达出杯上限”

  不少中介人士反映,广州楼市的火爆,实际上在国庆前一两天就开始了。在持续开发已十几年的网红大盘广州亚运城,9月30日晚接近10点,售楼处依然人声鼎沸,现场销售与客户沟通火热。

  到了10月4日,亚运城“天际”组团打出了“10月5日9:00~21:00,狂飙12小时”的海报,据悉截至10月4日晚,该项目销售已近百套。而到了5日下午,成交已经是一百多套。

  作为本土国企开发商,越秀地产在广州的多个主要项目也是销售火热。

  截至10月4日,越秀天河和樾府来访增加400%,4日当天该项目售楼处的咖啡机出杯甚至达到上限,只能关闭休息。项目销售人员透露,有客户跟朋友吃饭“误入”售楼部,原本没想买房,来到售楼处看到现场异常火爆,了解到目前政策、看了实体园林后决定出手,“因为身上没有带卡,甚至把销售人员带回家直接刷卡”。

  紧邻广州大学城的越秀星汇锦城,国庆期间日均来访超150组,环比增加约390%。销售从早到晚带客不停歇,晚上九点洽谈区依旧爆满。位于海珠区广纸片区的“江湾和樾”,单日来访突破50组,增加也有200%,不得不策划文员全员上线,出现了全员皆销售的情况,江景板房更是出现了排队。广州南站附近的“星瀚TOD”,客量对比往常同样增加200%,平均每60分钟就成交一套单位。

  民营开发商“优等生”龙湖集团在广佛的多个项目也表现出色。

  位于星河湾滨江豪宅带的龙湖广州·御湖境项目,截至10月4日晚,累计到访客户超过553组。项目营销经理吴鉴浩表示,在国庆期间项目推出了限时国庆献礼立减20万、每日3套98折一口价秒杀房源、限量飞天茅台礼等购房“8重豪礼”。“在多重优惠叠加下,仅四日项目己取得成交29套、面积约3480平方米、金额超1.4亿元的好成绩”。

  位于佛山祖庙街道的龙湖御湖境项目,仅国庆前三日项目已取得成交31套,面积约3900平方米,金额超9200万元的好成绩。

  番禺南沙多项目佣金“跳点”

  “冷门”楼盘现场人流也不差

  这个国庆黄金周,各楼盘为了鼓励中介多带客看楼、促进成交,基本都推出了佣金“跳点”的激励模式。‌所谓的“跳点”,是指在房产交易过程中,当渠道成交达到一定数量时,佣金点位会从原来的比例跳涨到更高的比例。‌‌

  记者从中介人士处了解到,截至10月5日晚,番禺区已经至少有7个项目触发跳点,包括前文提及的亚运城、品秀星瀚,及保利琅誉、南天名苑等,跳点后佣金比例基本来到4%左右。

  而南沙区跳点项目则达到10个以上,比如华丰金湾、海语天悦湾、阳光城丽景半岛,南沙的项目跳点后佣金更高,部分甚至达到6%,有的则触发最高档,成交一套最高佣金接近16万元。

  10月5日,记者来到番禺一并不算热门的项目现场走访,下午三四时停车场已经挤满车辆,只能停在路边,售楼部人流依然络绎不绝,现场展板打出了最新的购房政策和优惠,异常醒目。

  在售楼部的洽谈区、沙盘区以及样板房区,基本持续有客户围拢参观、沟通交谈。目前该项目多个楼栋已经是准现房,从现场打出的成交数据看,去化接近三分之二。

  部分开始收回优惠

  个别项目酝酿涨价

  在到访、成交动辄数倍增长情况下,部分去化情况较好的项目,开始收回优惠,个别甚至酝酿涨价。

  10月4日晚,番禺莲花山板块某项目的“紧急通知”在各大中介群流传,该通知称,“截止目前已成功完成公司任务70套,完成率超100%”“国庆98折截止于10月5日晚上24点”“因政府不再接受备案价调整,一期单位,国庆假期结束后,不再使用9折优惠促销方案”。

  某知名央企地产在海珠区的一项目,10月5日也打出海报,称“热惠告急”“国庆累计破7亿,超指标达成”“国庆98折今晚提前收回”。

  而有的项目则明确,国庆假期结束后开始涨价。

  番禺某项目一份落款10月5日的调价通知显示,“2024年10月8日00:00起,全线产品价格将再次上调5%”,按刷卡或转账记录为准。有中介表示,10天前该项目最低还能275万元左右拿下一套,目前已经要290万元左右了。据悉,该项目销售已有一段时间,目前货量已不多,尤其是小户型。

  某头部央企在天河一项目,也打出“10月8日起住宅价格再涨5%”的海报。