投资公司Baird研究了整个云计算软件领域的管理层薪酬和激励措施，发现它们越来越多地纳入与营收相关的关键绩效指标（KPI），“过去几年越来越关注盈利能力和现金流。”

　　Baird对阿克迈（AKAM.US）、Confluent（CFLT.US）、Datadog（DDOG.US）、Dynatrace（DT.US）、Fastly（FSLY.US）、Informatica（INFA.US）、MongoDB（MDB.US）、Snowflake（SNOW.US）、Bandwidth（BAND.US）、DocuSign（DOCU.US）、Amdocs（DOX.US）、8x8（EGHT.US）、Five9（FIVN.US）、RingCentral（RNG.US）、Twilio（TWLO.US）、Zoom视频通讯（ZM.US）、苹果（AAPL.US）和Axon Enterprise（AXON.US）等公司进行了研究，发现其中许多公司都设有短期和长期激励措施。值得注意的是，Snowflake的短期激励KPI完全与营收挂钩，这一比例在行业中居于领先地位。

　　营收权重超过50%的其他公司包括Confluent（75%）、Fastly（67%）、Five9（75%）和Zoom（80%）。阿克迈、RingCentral和苹果的权重均为50%。

　　MongoDB是唯一一家将长期激励KPI的全部权重都集中在营收上的公司，而苹果和Five9的长期激励KPI完全侧重于总股东回报。8x8的长期激励KPI则100%关注市值和股价。